去年6月，“麗塔斯特香水洗沐系列”在安安美容保健品有限公司德國(guó)慕尼黑新品發(fā)布會(huì)上正式面世。一年后的今天，麗塔斯特品牌受到廣大經(jīng)銷商的追捧和消費(fèi)者的青睞，已由局部區(qū)域向全國(guó)市場(chǎng)蔓延，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卓有成效，市場(chǎng)銷售好于預(yù)期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止今年八月份，終端門店數(shù)已由去年的850家發(fā)展到現(xiàn)在的2000多家,1-8月份銷售額是去年的3.8倍。

麗塔斯特品牌之所以有如此表現(xiàn)，與廣大客戶對(duì)麗塔斯特品牌高度的認(rèn)同和品牌發(fā)展的信心密不可分，這也是麗塔斯特品牌能夠快速切入終端市場(chǎng)的根本動(dòng)因。

那么，客戶的信心來(lái)自哪里？筆者曾帶著這個(gè)問題訪問了一些重點(diǎn)客戶，結(jié)論歸納起來(lái)主要有兩點(diǎn)：一是來(lái)自于“麗塔斯特”深厚的法國(guó)品牌底蘊(yùn)和背后強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力；另一個(gè)則是來(lái)自于對(duì)安安國(guó)際35年來(lái)一直堅(jiān)持的以市場(chǎng)和客戶為重的經(jīng)營(yíng)理念以及靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)策略。

自上市以來(lái)，我們看到經(jīng)銷商鋪點(diǎn)的數(shù)據(jù)每天都在刷新。凡是承接麗塔斯特的客戶，都在第一時(shí)間進(jìn)行終端謀劃布局，積極開展專業(yè)培訓(xùn)，組織銷售團(tuán)隊(duì)搶占終端的稀缺資源，把麗塔斯特統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象展示陳列在賣場(chǎng)的黃金位置，并通過持續(xù)不斷開展體驗(yàn)式促銷活動(dòng)宣傳推介品牌、拉動(dòng)銷售，讓消費(fèi)者在溫馨清芬中體驗(yàn)到美的享受。

在琳瑯滿目的品牌中，麗塔斯特品牌個(gè)性卓爾不群、獨(dú)樹一幟，產(chǎn)品形象簡(jiǎn)約時(shí)尚、色彩明麗，源自于法國(guó)的品牌忠實(shí)地再現(xiàn)了麗塔斯特品牌“像香水一樣留香”的品質(zhì)內(nèi)涵，給消費(fèi)者帶去全新的洗沐體驗(yàn)。

在麗塔斯特促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們隨機(jī)采訪了50多名消費(fèi)者，了解到一些消費(fèi)者是回頭的老熟客，也有的是慕名而來(lái)，還有一些則是朋友推薦來(lái)購(gòu)買的；他們紛紛表達(dá)了愿意重復(fù)購(gòu)買并向他人推薦的意愿。

每一次成功的促銷活動(dòng)都凝結(jié)著大家的智慧和汗水，也極大地提振了客戶的信心和團(tuán)隊(duì)的斗志，不僅對(duì)麗塔斯特品牌的推廣具有標(biāo)桿示范效應(yīng)，而且讓成功成為習(xí)慣并鑄就了一種可以復(fù)制的模式。隨著空白區(qū)域、空白渠道的拓展，麗塔斯特品牌在全國(guó)終端市場(chǎng)聲名鵲起，實(shí)現(xiàn)全國(guó)終端市場(chǎng)一盤棋大格局的構(gòu)建，也只是時(shí)間的問題。